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卫浴企业与经销商如何达到“双赢”

2017-11-07 http://www.chinaweiyu.com/ 责任编辑:赵静静 手机访问 中华卫浴网

对于管理者而言,不懂带人你就自己干到死,任何一个优秀的企业,其背后支持的必然是一支优秀的团队。二十一世纪最缺的是人才,面

对于管理者而言,不懂带人你就自己干到死,任何一个优秀的企业,其背后支持的必然是一支优秀的团队。二十一世纪最缺的是人才,面对如今激烈的市场竞争,卫浴企业间的竞争拼的也是人才。经销商作为企业的终端获利渠道,加强对经销商的扶持,实行人性化管理才能实现最终的目的:合作共赢!

第一步:让经销商了解企业的政策

卫浴企业不能够盲目地追求销售额的增长。应该让经销商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了卫浴企业的整体利益,是有害无益的。因此,让经销商了解、遵守并配合企业的政策,是企业对经销商管理的重要方面。

第二步:经销商参与企业促销活动

经销商对自己公司所举办的各种促销活动,是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加,而且销售数量也因此而增长,表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动,就要分析原因,制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合,促销活动就会只花钱没效果。

第三步:经销商协助对终端卖场进行管理

尽管终端卖场是属于经销商范畴,但由于卖场只认生产厂家的品牌,他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉,所以卫浴企业要多走访终端卖场,多与卖场管理人员交流,听取对本公司系列产品的意见和改进建议,同时联络感情。

第四步:协助经销商了解竞争对手情况

卫浴经销商平时只埋头经营,缺乏专业的市场研究,企业的业务员要结合平时的市场走访,细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现,并把情况及时与经销商沟通,使他们随时掌握市场行情,适当调整营销战术。

总之,卫浴企业只有真正的关心经销商,对经销商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持,不仅仅是给经销商以定心丸,同时也是在向经销商表达诚意,这样才能有愉快而长远的合作,企业才能健康的发展。

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